Pour les ventes
Consacrer la semaine à ce qui va se conclure
Prospects à appeler, ventes à pousser, montées en gamme, clients à rappeler.
Abonnements et SaaS
- Une liste triée, avec les raisonsQuels essais vont se convertirLa plupart des essais finissent en silence. Ceux qui ont besoin d'un coup de pouce ressemblent à ceux qui ne paieront jamais.Démarre en un clic
- Une liste triée, avec les raisonsQui est prêt à monter en gammeLes offres de montée en gamme partent selon un calendrier, pas quand le compte dépasse vraiment son forfait.Démarre en un clic
Ventes B2B et services
- Une liste triée, avec les raisonsAppeler les prospects les plus prometteursLes vendeurs appellent dans l'ordre d'arrivée, et les meilleurs prospects refroidissent pendant qu'ils déroulent la liste.Démarre en un clic
- Une liste triée, avec les raisonsSe concentrer sur les ventes gagnablesChaque vendeur croit en son pipeline. Le temps va aux ventes les plus bruyantes, pas à celles qui vont se conclure.Démarre en un clic
- Une prévision, période par périodeCe que vaut vraiment le pipelineLes pipelines pondérés additionnent l'optimisme. Les fins de trimestre et les étés lents sont oubliés.Démarre en un clic
- Une liste triée, avec les raisonsQuels clients vont recommanderLes firmes de services perdent leurs clients par silence : personne n'appelle jusqu'à ce que le prochain mandat parte ailleurs.Démarre en un clic
- Combien de temps avant que ça arriveQuand cette vente va se conclureLes dates de clôture du CRM sont des suppositions qui glissent chaque semaine, et le revenu du mois est une surprise.Réglages prêts à l'emploi
- Un nombre par ligne, avec une fourchetteLa taille attendue de chaque venteLes montants sont saisis le premier jour et jamais revus : la prévision hérite de chaque supposition.Démarre en un clic
- Des groupes qui se ressemblentDes clients qui ressemblent à vos meilleurs comptes« Trouver plus de clients comme nos meilleurs » reste un souhait tant qu'on ignore ce qu'ils ont en commun.Réglages prêts à l'emploi
- Les correspondances les plus prochesRetrouver la bonne réponse passée pour une propositionChaque appel d'offres est réécrit de zéro, car les réponses de l'an dernier dorment dans des dossiers introuvables.Réglages prêts à l'emploi
- Une catégorie par ligneTrier les demandes entrantes par intentionLes demandes de soumission dorment dans une boîte commune à côté des candidatures et des questions de facturation.Réglages prêts à l'emploi